利亚德300296）12月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年12月13日接受103家机构调研打造品牌的重要性金句，机构类型为保险公司□□、其他□□□□、基金公司□□□、海外机构□□□□、证券公司□□□□、阳光私募㊣机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司其实在光学投影方面也有一些技术的储备，现在比较流行这种新的技术应用，比如AI消费的产品。我们在这方面有没有做一些拓展，跟下游的一些核心客户有没有在开发这些产品？

　　答：您刚才提到的光学投影，ai技术我们已经有应用的场景打造品㊣牌的重要性金句，比如LED显㊣示屏还有全息投影的技术打造的全息剧院，全息柜等，通过动作模型和动作捕✅捉来做数字人的驱动也有多个案例。对于消费品的应用我们也将投入研发，并积极寻求与相关客户的合作，未来基于我们的显示□□□□、ai与空间计算技术，以及文旅夜游场景化的打造，相信会有更多产品类型和应用的落地。

　　答：收费模式上有两种，回归到刚才说我们提供的一个是数据，一个是算法，一个是训练。从数据和软件算法提升㊣方面，是典型的软件商业模式。 训练是服务收费模式。另外，对于我们✅的动作数据，我们计划要做一个数据资产的㊣交易平台，大家做好的动作数据可以放到这个平台上来进行交易，使用方来付费，这个应用很广，除了机器人公司，比如电影□□□、游戏□□□、动画㊣制作等都能用，大大提高效率节省成本。从未来合作伙伴下一步的计划来说，一方面我们自己肯定会不断的提升算法，丰富我们的数据，另外其实我们想跟合作伙伴聚焦在一些具体的场景上。因为大家知道现在通用的这种机器人，全世✅界都受制于硬件，受制于软件，甚至还有法规的问题，通用机器人可能还是需要一个时间。但是在具体的应用场景，具体行业㊣里的机器，我们觉得可能已经比较接近了。我们后面会找不同的这种解决具体问题的机器人，针对它的目标需求进行动作的赋能训练。找到特✅定市场后，我相信这个是比较快的。

　　问：我看我们现在其实在㊣人形机器人这边，主要还是一些偏软性的一些服务，后面有没有考虑加入一些硬件的产品，提供一些✅综合化的解决方案？

　　答：我们其实做了很多年的光学的摄像㊣头，这块我们的技术还是比✅较成熟的，这个属于硬件的㊣部分，未来有可能我们会把算法与现在的AI芯片进行更多的融合，通过这种芯片跟合作伙伴的融合以后，去提升机器人本地的算力，进而㊣提升机器人的肢体控制能力。

　　答：变现规划，我觉得第一个要考虑的就是这个市场的本身的增速跟市场✅成熟度，还有它的市场的空间。现在整个具身智能市场的增长是非常快的，天花板在不断的提升。在如此大的市㊣场规模跟市场空间的情况下，就看玩家们的能力是不是能等量的来提升。现在机器人对于控制的能力还有很大的提升空间，我们看到最好的机器人对肢体的控制，也跟人还有很大的差距，这里面有很多事可以做。我们跟不同的合作伙伴是一个配合的状态，因为机器人它是一个软硬融合的，而且是算力和模型各方面融合的一个最终的结果状态。它不完全取决于我们一家来解决所有问题，所以我觉㊣得最后要变现，或者说㊣商业化，是多方面共同努力的结果，我们对此报以乐观的态度，对自己的能力有很有信心。

　　问：目前这个市场里面，它对应的如果到我们这个环节核心的竞争点，后面会不会有更多的玩家进来，主要是想问一下竞争格局的这个情况？

　　答：现在做任何产业任何事情如果✅没有门槛，那就没有㊣㊣好的盈利，这是一个基本逻辑。像我们NP的硬✅件设备的制造能力□□、全自动化的生产□□□□、产品的高质量高精度，门槛相对也比较高，所以毛利率也比较高。现在通用大模型有很多，好多都没用起来，但我们专注在动作领域，我们有相当长时间的积✅累。NP公司我们是17年收购进来的，这些年做了各种toBtoC的应用场景，形成了大量的数㊣据资产，就这个资产也是有门槛的。所以在动作捕捉和空间计算这个领域，我们认为要想赶超我们应该是有点难度的，因为我㊣们㊣很专，做的时间比较长。 另外，我们的应用范围挺广的，有的应用已经很成熟，有的在做沉淀，跟烧水㊣似的，有的烧到了七八十度，有的八九十度了，还没开，很多场景还没有大量的应用起来。现在属于播种季节，慢慢会迎来我们的收获季节;